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一年花15万,年轻人买盲盒有多疯狂

时间:03-29 来源:最新资讯 访问次数:85

一年花15万,年轻人买盲盒有多疯狂

01、年轻人狂买泡泡玛特年轻人抽盲盒究竟有多上头?入坑三个月,抽盲盒的钱顶上了一台iPhone 15 Pro。今年初,有玩家分享了自己入坑盲盒的经历,结果得到了不少玩家的点赞,有人含泪计算“把抽盲盒的钱省下来,都能买一台捷达了”,也有人甘之如饴,花钱买盲盒就图个开心。“拆盲盒就是为了拆开那一下子的快乐。”一位小红书网友称,自己2021年下半年入坑的,不知不觉间,在泡泡玛特一年消费了15万,攒出了厚厚的一沓购物小票。“买起来真的很上头,买得最多的一个月花了3.3万元。”他还不算多的,一位江苏网友称,自从抽泡泡玛特盲盒后,就一发不可收拾,年年都是VIP第一,算下来仅三年里就花了45万,摆满了一整面墙,她还专门买了很多透明陈列架用来摆放盲盒。一位在盲盒上花钱太多的网友告诫自己,以后不会再碰泡泡玛特了,会变得不幸,真恨不得把自己的手剁了,但是每次都控制不住自己,看到那些娃娃就忍不住买回家。有钱没钱都买玩具的年轻人,让泡泡玛特创始人王宁乐开了花。近日,王宁在泡泡玛特乐园举办的业绩说明会上笑容满面地表示,2023年公司不管是“从收入上还是利润上,都取得了历史上最好的成绩”。年轻人的购买力着实强劲。财报显示,2023年,泡泡玛特总营收为63.01亿元,同比增长36.46%;归母净利润为10.82亿元,同比增长127.55%,创造了自2019年以来的最大增幅。而在2018年,泡泡玛特的营收只有5.15亿元,这意味着短短五年时间,其营收就翻了11倍。2023年泡泡玛特的收入规模,与前两年45亿左右的体量相比,则相当于一口气突破了50亿、60亿两个大关。这主要得益于自主产品的贡献。在业绩会上,相关负责人表示,泡泡玛特“第一次有10个艺术家IP销售额超过了1亿元”。2023年,泡泡玛特来自艺术家IP系列的收入为58.57亿元,同比增长32.4%,SKULLPANDA、MOLLY作为两大核心IP,收入均突破了10亿元,增幅超过了20%。不仅如此,在赚钱能力上,泡泡玛特净利润也首次突破了10亿元。这即便是对于耕耘许久的上市公司来说,也不是个小数字。第一财经曾在去年做过统计,在2023年初,4055家已经披露2022年财报的A股上市公司中,净利润超10亿元的公司只有488家,约占总数的十分之一。而2018年泡泡玛特一年的净利润甚至不足1个亿,短短几年其就再造了几个自己,王宁终于扬眉吐气了。2020年底登上港股的泡泡玛特,也曾有过一段至暗时刻,2022年营收只有不到3%的增长,净利润甚至下滑了超四成,连带着泡泡玛特的股价一路走低。2021年泡泡玛特股价一度冲到106.24港元的高位,总市值高达1426亿港元,但到了2022年10月最低点时跌的只剩9.9港元,总市值只有132亿港元。那么,短短一年时间,泡泡玛特是怎么穿过至暗时刻的?这跟年轻人消费方式的变化不无关联。在衣食住行省小钱的年轻人,零食吃临期,奶茶喝蜜雪,吃饭靠团券,逛街去B1,但在为情绪消费这件事上却很是大方,不管是旅游、演唱会,还是抽盲盒、刮刮乐,只要能满足“情绪价值”,年轻人往往都愿意一掷千金,颇有人生得意须尽欢的豪爽之感。02、37岁老板身家已有180亿而细细拆解可以发现,让泡泡玛特真正重新振作的头号功臣,是广阔的下沉市场。2023年,就当泡泡玛特在超一线城市关闭了三家线下零售店的时候,却在二线及以下城市新开了27家零售店和52家机器人商店,开店数量位列城市排名之首。二线及以下城市的营收也是泡泡玛特的主力军,其线下渠道的总营收为10.02亿元,同比增加了48.4%,收入增速为区域中最快。另一大功臣就是抖音平台了,2023年当线上抽盒机、天猫旗舰店两大线上渠道营收分别出现了23.6%和30.4%的下滑时,抖音平台的营收同比却大涨了431.2%,达到了2.8亿元,对于线上渠道的占比也从2.9%上升至16.6%。2021年底,泡泡玛特开始布局抖音平台,两年时间,增量超出预期,被形容是“跨越式发展”,带来了很多下沉市场的新用户。收入大增下,泡泡玛特利润增速罕见超过了营收增速,这与其毛利率的恢复息息相关。2022年,泡泡玛特自主产品的毛利率为59.7%,到了2023年,毛利率增长至63.4%。在财报中,泡泡玛特提到,自主产品毛利率的提高主要有两方面原因:一方面是优化了产品设计,加大了原材料供应商的成本管控;另一方面则是增强了主要类别商品的供应商集中采购,提升了对供应商的议价能力,保持供应商价格体系稳定。而如果按照消费端的价格来看,消费者每购买一个售价69元的盲盒,泡泡玛特就能赚到约44元,而这44元,或将有近20元流入创始人王宁的口袋里。据泡泡玛特2023年半年报,创始人王宁持股比例为48.85%,如果结合3月26日泡泡玛特收盘的380亿港元市值计算,王宁现在的身家已经来到了180亿港元。今年37岁的王宁出生于河南新乡,从小就有灵活的经商头脑。高中暑假,王宁教小朋友踢足球,一人收费50元,到了大学,王宁在他就读的郑州大学西亚斯国际学院附近开了家名叫“格子街”的玩具零售店,这种商业模式在当地十分新颖,也就是凭借着格子街的积蓄,让王宁在大学毕业后开出了自己的第一家门店。从格子街到泡泡玛特,王宁也走过“弯路”。刚毕业的时候,他曾在一家教育公司当策划,后又去新浪做“流水线工人”。直到2010年,王宁决定出来自己创业,于是在北京海淀中关村的欧美汇地下一层开了第一家泡泡玛特门店。起初,盲盒对于国内消费者来说只是一个生僻词语,更别提是否真的有广阔市场。为了获得投资,在创业市场籍籍无名的王宁只好采用最笨的办法,将自己的创业策划书一封封发到投资人的邮箱,后来终于打动了创业工厂创始人麦刚,投了200万作为种子轮。这笔堪称高山流水遇知音的投资,在投资界成为一段佳话,后来麦刚被问到为什么要投资这样一家公司时,他给出的回答是,王宁看起来很平静。这种沉稳的特质一直延续到今天,即便是已成为身家百亿的富豪,王宁身边同事给出的评价仍然是,“话更少了,更乐于倾听了,喜欢不动声色暗中下功夫”。03、迪士尼梦还很遥远在3月20日召开的业绩会上,王宁坐在了C位,与去年出现在综艺节目中出现的白净肤色不同,王宁整个人都黑了不少。“看来王总为考察东南亚市场下力不少”,有投资者打趣道。海外市场是业绩会上重点谈到的业务板块,东南亚市场也的确占据了海外市场接近一半的收入。就连负责国际业务的总裁Justin都颇感意外,“没有想到海外市场的问题这么多。”从财报来看,海外业务的确为泡泡玛特提供了充足的想象空间。2023年,其来自海外市场的营收突破了10亿元大关,达到10.66亿元,同比增长134.9%,营收占比从2022年的9.8%上升至16.9%。在过去的一年,泡泡玛特在海外市场密集开店,以“首城首店”的势头带动着海外的线下渠道同比大涨324.7%。泰国、新加坡、日本、英国、澳大利亚、美国等国家,都已经开出了泡泡玛特的线下门店。对于海外市场,王宁给出的规划是,到2024年要在海外市场再造一个上市前的泡泡玛特。2019年,泡泡玛特的总营收是16.83亿元,以如今海外已突破10亿元的现状来看,完成难度不算大。当前,一线城市增长疲软,消费者数量饱和,出海也的确是泡泡玛特拉新的蓝海,不过在新鲜感过后,这种热度是否能够持续,真正地成为一个全球品牌,而不是“海外留学生专供”,还得打一个问号。据虎嗅报道,在2023年,王宁带着高管层去了一趟上海迪士尼乐园,希望整个团队能找到一些打工之外的意义,试图激发这些下属“对于伟大梦想的内心悸动。”迪士尼一直是王宁口中出现的高频品牌,王宁曾多次提到,泡泡玛特不是盲盒公司,而是一个像迪士尼一样具有IP属性的公司。在去年9月,位于北京朝阳公园的泡泡玛特主题乐园开业,也被看作是打造IP王国的一大举措。然而从目前来看,泡泡玛特在IP方面的运营与迪士尼仍有着较大的差距。2023财年财报显示,迪士尼的营收高达888.98亿美元,净利润33.9亿美元。泡泡玛特与之相比的差距,犹如大象和蚂蚁一般。在2023年财报里,泡泡玛特并没有详细披露乐园所带来的具体营收,只是强调作为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园,给公司收入带来了一定增加。且不说目前泡泡玛特只有一个乐园,从年龄上看,其在上百岁的迪士尼面前也还是个孩子。当然,年轻也意味着一切皆有可能,虽然泡泡玛特的营收体量不及迪士尼,但增速是超过这个前辈的。而随着2023年最强财报出炉,泡泡玛特的股价立即出现了大涨。就在财报发出的第二天,泡泡玛特每股报收28.65港元,与低点相比收复了不少,但与曾经的千亿市值顶峰还是有着不小的差距。为了扭转在资本市场的颓势表现,泡泡玛特开始大手笔回购,光是在2023年,就回购了总计1994.7万股,累计资金约3.7亿港元的股份。而为了答谢股东,泡泡玛特还将进行有史以来最大比例的分红,“我们将拿出35%的利润,大概3.78个亿,来进行分红”,王宁表示。像许多年轻创业者一样,王宁乐于在公众场合展示自己,2023年初在公司年会上大跳街舞,年中在《向往的生活》里和一众明星举办“赛大鹅”比赛,让许多年轻观众第一次看到了泡泡玛特背后的男人,而在新一年的年会上,他又穿着绿色的针织衫,唱了一首夏日入侵企画的《想去海边》。假以时日,他能实现自己的迪士尼梦吗?作者 | 张继康编辑 | 陈 芳运营 | 刘 珊

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